面對疫情影響下國內外嚴峻復雜的新形勢,嘉興市廣大企業、經濟發展平臺、產業集聚區域等,勇于嘗試新路,突出重圍,開好新局。在逆境中拼搏,于危機中成長,其中迸發出的是嘉興企業家創新拼搏的禾商精神,是嘉興這座城市勇猛精進的新時代人文精神。禾點點客戶端推出系列報道《危中尋“嘉”計》,今天我們走進位于桐鄉的浙江晶通塑膠有限公司。面對國內外疫情的輪番“攻擊”,晶通塑膠經歷了從訂單積壓來不及做,到客戶要求延遲發貨,再到加班加點趕訂單的跌宕歷程。然后,小小地板銷量依舊一路飄紅,靠的是實力?還是運氣?
忙!
訂單排到年底
產品一直上新
上午10點,當記者來到晶通塑膠的生產車間時,只見戴著口罩的員工正“開足馬力”趕制訂單,一塊塊SPC石晶地板源源不斷從生產線產出,檢驗、包裝……每道工序井然有序,再過10余天,這批地板將分批發往歐美市場。
“疫情之后我們的訂單情況是非常好的,二廠每個月都有300個貨柜的生產目標。”公司二廠副廠長肖正國坦言,現在工廠的訂單量與去年同期相比有了很大的增長,他對公司未來的發展更是信心滿滿。
再把坐標定位到上海國家會展中心,在第23屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會上,作為參展商的晶通使出了最新“殺手锏”:高分子巖板系列產品。環保、100%防水防潮、防蟲蛀、耐磨耐刮、耐污抗菌的特性,讓產品在展會上收獲了極高關注度。
技術是打開市場的金鑰匙。作為一家制造高分子環保建材的外貿型企業,晶通塑膠在生產、研發領域均處于行業領先水平,產品更是“漂洋過海”,遠銷全球50多個國家和地區。疫情在世界各地蔓延,“不能出門”的限制反倒讓家裝成了一股熱潮,個性化、多元化需求更加明顯。
公司財務總監金漢南告訴記者,針對客戶需求和市場流行點,今年以來,公司共有40—50種新產品面世,每一款產品全都熱銷。“現在市場競爭確實比較激烈,如果你沒有新產品,企業生產和經營就會遇到瓶頸。”金漢南說。
創新無處不在,當消費者的購物習慣悄然改變,只有適應市場的需求不斷創新產品、創新設計,才能贏得青睞。
暖!
政企合力擔當
復工復產超給力
逆流而上、乘風破浪,不只靠企業自己,還有助力員來幫忙。時間撥回到今年初,來勢洶洶的新冠肺炎疫情,打亂了公司“2月1日春節假期結束就復工”的生產計劃,海外訂單堆積、員工在外地、原材料供應不通暢……一個個問題接踵而來。只有早復工、早供貨,才能守住公司多年來積累的信譽、進一步鞏固市場。
關鍵時刻,一支工作專班進駐晶通塑膠。這支專班由河山鎮政府工作人員與公司員工共同組成,第一時間進行疫情防控部署,策劃復工方案。針對外省人員回嘉難的問題,河山鎮幫助企業包車把員工從云貴川地區接回;針對員工從湖州等周邊地區返回桐鄉途中的卡點問題,河山鎮提前為公司辦好了通行證;針對原材料供應的問題,河山鎮提前一天掌握車輛與司機情況,落實專人到高速口接送與放行……
2月12日,晶通塑膠復工,成為桐鄉市首批復工的企業之一,正當公司全力拼搶訂單時,疫情開始在全球肆虐,不少海外客戶要求推遲發貨,有些客戶甚至取消了訂單。面對資金與庫存的雙重壓力,河山鎮黨委政府主要領導當起了“代言人”,為公司產品賣力“吆喝”,鎮黨委書記滕鳴婭更直接把有需求的客戶帶到公司來“看產品”。
政府與企業手牽手共渡難關,讓金漢南感慨萬千:“疫情是所有企業都不能避免的問題,剛開始大家都沒有方向感,但政府每天都會派人跟企業溝通協調,我們有需求他們就當場解決掉,真的給了我們很大的幫助和支持,讓我們覺得不是只有自己在戰斗。”
謀!
“智”造新優勢
拓出新市場
今年前8月,晶通塑膠產值與去年同期基本持平。風浪面前經受住了考驗,后疫情時代,如何繼續保持國內同行業領先水平?晶通早已精準布局。生產車間里,一條全新的智能化生產線即將投產。這條線專門服務于“私人訂制”——運用數碼打印技術,根據客戶的需求精準生產處個性化產品,預計產品利潤率將比原產品提高20%以上。
危機面前,考驗的是企業的綜合實力,是企業的創新能力,也是企業的前瞻思維。如今海外市場面臨諸多不確定性,國內市場成了晶通下一步謀劃的著力點。早在兩年前,公司就專門組建內銷部、設立專賣店,布局國內市場。如今,在全力維護海外市場的同時,晶通開始進一步考量國內市場的權重,配足配好團隊,逐步擴大內銷比例。
“對于未來發展,我們信心很足,今年我們制定的目標還是銷售比去年要有所增長,爭取達到13億。”金漢南說。