去年一場突如其來的疫情讓我國消費(fèi)市場有了許多的變化，據(jù)最新發(fā)布的《2021年中國購物者報(bào)告》顯示，受到新冠肺炎疫情的影響，國內(nèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生明顯改變，更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上渠道，實(shí)體零售渠道受到?jīng)_擊。

受到?jīng)_擊的企業(yè)其中就有江蘇省無錫市優(yōu)能塑業(yè)有限公司，負(fù)責(zé)人陳開發(fā)表示，如果不是去年這場春節(jié)意外而來的疫情，陳開發(fā)覺得優(yōu)能塑業(yè)憑借20年的市場積累和口碑，也可以活得很不錯(cuò)。優(yōu)能塑業(yè)成立于1999年，過去20年一直在做線下商超入駐和貼牌代工，年產(chǎn)能8000多噸，而其中70%以上是給其他品牌做貼牌代工。

“疫情來襲，訂單不多了，和去年同期比，開機(jī)率也只有60%，而且出不了貨。”據(jù)陳開發(fā)介紹，年前僅垃圾袋就壓了1000萬左右的庫存。不僅如此，傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式的不可持續(xù)性和不穩(wěn)定性給優(yōu)能塑業(yè)的生產(chǎn)帶來了極大的弊端，工廠的自有品牌線下銷售，一方面流通領(lǐng)域經(jīng)銷商因受線上生意的沖擊為了提高銷量而不斷地壓低工廠的價(jià)格，貨款也是不能及時(shí)回款；另一方面商超渠道的競爭持續(xù)加激，高額的入場費(fèi)、每年扣點(diǎn)的增加、各種各樣的店慶節(jié)慶費(fèi)，還有大批量的退貨，“搞得我們工廠苦不堪言。”陳開發(fā)說道。

線下的路走不通，優(yōu)能塑業(yè)只能開辟新的道路。去年8月，優(yōu)能塑業(yè)在線上開通了超級(jí)工廠店，試水線上零售模式。

“試水，一方面就要把自己不擅長、做不了的交給別人去做，另一方面就要循序漸進(jìn)反復(fù)做一些調(diào)試。” 陳開發(fā)告訴記者，起初通過上架產(chǎn)品測(cè)試后發(fā)現(xiàn)公司的垃圾袋、保鮮膜、保險(xiǎn)袋這三款產(chǎn)品用戶評(píng)價(jià)很好，隨后決定就此打爆款。

很快，垃圾袋打出來了。“從0做起，短短兩周時(shí)間成長為品類第一，看著它的銷量逐漸漲到幾百、幾千、上萬，到現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定到每天能賣3萬單左右。”從性價(jià)比到規(guī)格、厚度、以及分隔區(qū)的打孔密度這些細(xì)節(jié)上的精細(xì)化處理，讓這個(gè)日用消耗品成為爆款，也助力優(yōu)能收割了消費(fèi)者的好感度，讓超級(jí)工廠直營店的口碑直線上升。

業(yè)績?cè)鲩L只是一方面，效能的提升對(duì)管理者陳開發(fā)來說更喜聞樂見。

據(jù)悉，優(yōu)能塑業(yè)以前為近10家品牌代工貼牌，不同規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)一周至少需要切換好幾個(gè)品，陳開發(fā)說：“這期間有原材料浪費(fèi)，因?yàn)槭怯?jì)件工資，切換產(chǎn)品就要耗費(fèi)時(shí)間，也影響工人的收入和積極性，人員、生產(chǎn)線、機(jī)器都沒法效能最大化。”

而現(xiàn)在，通過線上的數(shù)據(jù)可以精確每個(gè)產(chǎn)品的庫存量和每天的需求量，“我們有幾條生產(chǎn)線連續(xù)3個(gè)月還沒換過品種，這使得我們的成品率從以前的96%提升到了98%了。產(chǎn)量和成品率上去了，工人的收入也上升了，積極性也提高了。”陳開發(fā)喜笑顏開。

穩(wěn)定的需求量也讓他們準(zhǔn)確預(yù)估采買原材料。據(jù)了解，9月底優(yōu)能趕在國慶節(jié)原材料上漲前提前鎖定了1000噸的HDPE期貨價(jià)，節(jié)約了近100萬元的成本。

另外，一直讓傳統(tǒng)制造企業(yè)頭疼的庫存周轉(zhuǎn)率也得到了大幅改善。據(jù)陳開發(fā)介紹，以前一個(gè)訂單出貨往往要2—3個(gè)月才能出完貨，再加上月結(jié)60天的賬期，一個(gè)訂單從原輔料采購到回款基本上要3—4個(gè)月，有的甚至要半年。而現(xiàn)在菜鳥倉每周預(yù)測(cè)一次銷量，優(yōu)能只需要備好半個(gè)月的庫存量，而訂單發(fā)貨后只要客戶簽收就可很快收到貨款，減少了庫存壓力和資金回款時(shí)間。

直觀的數(shù)據(jù)也讓陳開發(fā)產(chǎn)生了優(yōu)化代工客戶的念頭。有了線上成功的模式打底，陳開發(fā)決定釜底抽薪，“把需求量不穩(wěn)定的客戶優(yōu)化掉，畢竟自產(chǎn)自銷計(jì)劃性強(qiáng)，我們也可以有效配置資源。”據(jù)陳開發(fā)介紹，接入新模式后，他們已經(jīng)完成了客戶的優(yōu)化，目前只完成了兩三家年需求量在百萬級(jí)的品牌方。

這也意味著優(yōu)能塑業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了改變，以后就要核心直接面向消費(fèi)者了。同時(shí)，借助觸網(wǎng)，優(yōu)能也從不一個(gè)面向華東、華南的區(qū)域品牌，擴(kuò)展成了面向全國消費(fèi)者。

大刀闊斧轉(zhuǎn)型的根本原因還是找到了更適合自己的路。陳開發(fā)表示超級(jí)工廠直營店的模式很適合他們這種線下不迅猛，線上也不精通的生產(chǎn)型企業(yè)，“我們只要生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的，其他物流、營銷、客服等一系列問題，平臺(tái)端都會(huì)幫忙解決。”他說道。

陳開發(fā)告訴記者，接下來，他的小目標(biāo)是：再多推2個(gè)爆款，一年打出1個(gè)億產(chǎn)能的規(guī)模。