大咖齊聚

近日，中橡協營銷工委在重慶召開大會，會議期間中策橡膠副總經理葛國榮先生以《尋求市場變遷的一束光》為主題進行發言。

葛總這份發言，對于當下的經銷商有非常大的幫助。

在這里分享給大家，希望能有所觸動。

尋找市場變遷的那一束光

中策橡膠集團有限公司副總經理 葛國榮 發言

宏觀層面輪胎行業受到原材料價格上漲、拉閘限電、商用車產銷下滑等影響。

微觀層面輪胎行業受到輪胎耐磨性能提升帶來替換周期變長、國內多家輪胎工廠海外建廠繼續擴充產能等影響。

雖然今年輪胎行業銷售收入出現微增長，如果去掉出口部分，國內沒有多大增長，輪胎工廠雖然有一點利潤，但是80%的利潤都是源于海外工廠。

總體感覺今年是有史以來最難的階段。

面對這樣的現狀，中策橡膠在經銷商的共同努力下，中策橡膠1-8月同比，營業收入增長9%，利潤增長8%，增長主要來自依靠出口的拉動，增長15%，力車胎增長32%，斜交胎和特種輪胎增長25%，利潤達到11億元左右。

現在原材料價格繼續上漲，現在限電政策已經開始影響到輪胎企業的生產，面對這樣的現狀輪胎的漲價是必然的。

在此背景下作為輪胎工廠的競爭力在于綜合競爭力，需要從戰略領先、技術領先、成本領先、渠道領先、體驗領先、品牌領先、服務領先等才能讓企業更好的發展。

面對這樣的現狀作為經銷商不要焦慮，重要的是與時俱進。

在保持原有倉儲、資金、客戶資源、指導服務、客情維護、渠道拓展等傳統功能要素和基礎，經銷商需在功能增強。

如何與時俱進？葛總給了八點建議。

一、思想要跟上時代的進步。

二、制度改革，讓團隊共同創業、共同富裕。

三、人才的引進和使用，以前是老板能干，而現在必須依靠組織能干。

四、分享科技進步帶來的紅利，如前面提到的商業互聯網，如大數據驅動。（今后數據關系是最重要的客情關系）

五、緊跟綜合實力強大的企業一起發展壯大，未來的能力不是單體的能力，而是生態鏈的能力。

六、利用產品漲價的趨勢，把庫存壓力轉化成戰斗力、競爭力。

七、市場是“你”的，數據證明大半年你都沒干了，這又不是鉆石，一顆永流傳。

八、全國的貨運車輛集中度在大幅度提升，這些增長的紅利你抓住了沒有？